Како написати неодољиву копију огласа

• Може 18, 2024

Без обзира на величину или старост компаније, свако предузеће треба да укључи оглашавање у свој буџет. Оглашавање је важан део вођења профитабилног пословања и може подстаћи промет и / или створити свест о робној марки. Једина сврха оглашавања је остварити продају. Ако сте оглашавали прије и нисте добили тражене резултате, ево четири начина за писање неодољиве копије огласа која се продаје:

• Усредсредите се на њих, а не на вас
  Када потенцијални клијент прочита ваш оглас, писмо, брошуру, итд., Једина ће се ствар запитати од почетка: „како ће ми ово помоћи?“ А ако вам копија огласа не преноси то, брзо ће се занемарити брже од њеног следећег дисања. Многи неискусни оглашивачи чине ову уобичајену грешку.
  
  Превише се фокусирају на историју компаније, процес производа и друге информације које перспективи нису толико битне. Ти догађаји су важни, али треба их представити на начин који је важан за вашег потенцијалног купца. Када пишете копију огласа, помаже вам да пишете као да пишете добром пријатељу.


• Истакните предности, а не функције
  Које су карактеристике? Они су описи каквих квалитета поседује производ. Пример: Аутомобил КСИЗ у граду испоручује 55 миља по галону; Наша одећа је направљена од 100% памука.
  
  И које су користи? То су оно што те особине значе вашим изгледима. Пример: уштедећете новац на гасу и смањићете загађиваче животне средине када користите хибридни аутомобил високих перформанси који штеди енергију; Наша одећа дизајнирана је за бољу циркулацију ваздуха како би вам била сува и удобна.


• Притисните њихове емоционалне типке за куповину
  Овде се истраживање које сте обавили да бисте упознали вашу корисничку базу заиста исплати. Да бисте притиснули дугмад за куповину, важно је знати ко су и шта стварно желе. Добра продавачица зна како да поставља врсте питања која ће јој рећи која дугмета да притисне да би добила жељени одговор. Када пишете копију, немате прилику да водите двосмерни разговор. Због тога је врло важно у почетку знати жеље, потребе и жеље ваших перспектива управо из тог разлога.


• Укључује доказ и веровање
  Када потенцијални клијент прочита ваш оглас, желите да будете сигурни да она верује било каквим тврдњама о вашем производу или услузи. Ако има било каквих недоумица у свом уму, неће је угристи без обзира на сладујући посао. У ствари, менталитет "превише добар да би био истинит" практично ће гарантовати изгубљену продају, чак и ако је све истина. Треба да укључите изјаве задовољних купаца и да копирате копију чињеницама и налазима истраживања како би подржали ваше тврдње кад год је то могуће.

На крају, људи купују на основу емоција, а своју одлуку о куповини враћају логиком. Желите да тестирате своје огласе како бисте видели који од њих даје најбоље резултате, а затим максимизирајте копију огласа. Продаја се ствара уверавањем написане речи, баш као што се телевизијска реклама продаје (ако се ефективно ради) убедјивањем визуелних и аудио записа. Одлична копија није створена и произведена је из доказаних резултата испитивања дизајнираних да учине једну ствар и учините то добро што је да створи неодољиву копију огласа која се продаје.