Не допустите да се изгуби та велика прилика

• Може 17, 2024

Пре неколико месеци за још једну веб страницу имао сам изузетно задовољство да разговарам са часним Георгеом Ц. Фрасером, легендом о умрежавању. Иако још увек нисам у потпуности имплементирао све савете о умрежавању које је пружио, током година стекао сам неколико вештина умрежавања - а једна од њих је праћење. Фрасер тврди да је праћење кључно за други корак умрежавања у три корака. Према Фрасер-у, први корак је идентификација људи са којима желимо да успоставимо везу. Други корак је "повезивање" или неговање односа. Завршни корак је „клик“ који је наслов његове нове књиге, Кликните: Десет истина за изградњу изванредних односа.

Никад нисам блистао на коктелу и морам се залечити од своје фобије. Не радим или радим многе ствари које су често повезане са умрежавањем, а опет када наиђем на прилику, већину времена ћу видјети кроз то.

Пре неколико недеља написао сам чланак о умрежавању и испричао сам причу како сам једног дана средином 1990-их нашао име женске издавачке групе у пословном именику. Пратио сам контактирајући тадашњег председника групе, Тонија Банкса. Госпођа Банкс ме позвала у канцеларију на састанак током кога ме је упутила у компанију која ме је касније запослила. Пет година касније та иста група помогла ми је у проналажењу првог чланка о националном часопису.

Шта ако затворим директориј и не учиним ништа? Уместо тога, предузео сам акцију. Пратио сам. Да не кажем да нисам био срамежљив кад ми недостају прилике, али у горњим случајевима сам искористио шансе које су ми дате и имао сам користи.

Слиједи још неколико примјера успјешног умрежавања из мог властитог искуства. А ништа од тога није било јако тешко. Ако Ја могу умрежити, интровертити да јесам, било ко то може.

Умрежавање путем сарадника

Шетао сам ресторанском плазом овде у Бед Стуи-у један дан пре три године, када сам налетео на бившег сарадника кога нисам видео годинама. Једноставно се десило да је он био у процесу писања великих грантова и желео је да ме ангажује као консултанта. Годинама пре овог другог мог сарадника, који је био развијач послова, рекао ми је за још две отворене позиције које сам касније пратио, конкурисао за то место и био запослен.

Мрежа нудећи да учините нешто за неког другог

Ако читам књигу која ми се стварно, стварно свиђа или ако приликом прегледавања интернета видим нечије дело којему се дивим, пуно пута ћу им бацити белешку и питати да ли ће одобрити интервју. Понекад сам плаћен за те интервјуе, а понекад не. Али увек сам обогаћен искуством и саговорник је изложен за свој рад. То је победа-победа. Никада до сада нисам размишљао о томе на овај начин, али особа коју интервјуишем постаје део моје мреже. Често се обраћам изворима више пута.

Умрежите се тако што тражите некога да учини нешто за вас

Пре отприлике 18 месеци открио сам да је интернет познаник имао лидерску позицију у индустрији у коју бих желео да уђем једног дана. Стога сам замолио овог виртуалног пријатеља да се понаша као ментор читајући неки мој рад и дајући предлоге како да приступим сличним темама, с обзиром да другачија публика има на уму. Годину и по касније, ово некоћ повремено познанство понудило се као будућа референца посла и написало препоручно писмо.

За мене се успјешно умрежавање није односило само на разговор, већ на "радити" ствари које су донијеле позитивне резултате. Кључ је праћење, наставак праћења!

Видео Упутства: 10 ways to have a better conversation | Celeste Headlee (Може 2024).