4 кључна корака за изградњу вашег пословања

• Април 30, 2024

Када је у питању продаја хране и услуга, за посао нема никога бољег од вас. Имате растуће богатство знања у својој области и ваш је посао спојити то све у једну понуду да бисте добили више посла. Ево 4 корака која су вам потребна за успех.

Откриће
Слушај
Интерпрет / Суггест
Пратите / Директно

Откривање
У процесу откривања углавном приступате срцу потреба својих клијената. Све је у постављању правих питања да бисте добили праве одговоре, научили своје клијенте и прикупљали основне материјале потребне за изградњу најбоље информисаног професионалног односа који можете понудити. Поставите онолико питања колико је потребно да вам буде кристално јасно одакле долазе, одакле желе да иду и како ћете их тамо довести. Без ефективног проласка кроз овај процес, потпуно сте изгубљени када је у питању разумевање ко је ваш клијент и како да побољшате свој однос са њима.

Имајте то на уму док пролазите кроз свој поступак откривања. На ова питања желите да одговорите сами:

Ко је овај клијент?
Шта хоће?
Шта им треба?
Како могу да их обоје пожеле и требају?
Како могу да додам највише вредности и учиним се неопходном?

Одговорите на та кључна питања и требало би да имате клијента за цео живот.

ЛИСТЕН
Најважнија ствар са којом бисте икада могли започети да бисте повећали свој посао јесте ЛИСТЕНпрема вашем клијенту и потенцијалним клијентима. У процесу откривања можете научити њихове симпатије / неслагања, органску аверзију [алергије] и сва размишљања која стоје иза њих. Ово су све драгоцене информације које, ако их се узме у обзир, могу очувати и узроковати процват вашег пословања. Пазите да не слушате само оно што говоре, већ је још важније ... оно што нису. Можда ћете то моћи да схватите по њиховом савијању, говору тела, закључцима итд., Па будите будни и не пропустите ништа. Можда ћете такође желети да укључите снимање сесије и прегледате га како бисте били сигурни да сте касније све оставили за референцу на капаљку, ако треба, касније.

ИНТЕРПРЕТ / СУГГЕСТ
Ево где то може постати занимљиво. Морате узети све информације које сте сакупили и превести / интерпретирати и одговорити на препоруке стручњака. Можда ће ваш клијент рећи да воли укус креола од шкампи, али не подноси изглед и жвакање козица. То звучи као визуелни / текстурни изазов. Шта је превод? Шта кажете на лијепи бисквит од шкампи, као алтернативу. Окус ћете пружити без изгледа или жвакања креоле.

Шта кажете на клијента који воли лимунаду, али је алергичан на лимун? Откријте је ли цијели лимун или дио лимуна. Знао сам даму која је била алергична на уље од лимунове коре, али сок је био сасвим у реду. Да ли њихова алергија укључује нешто друго или би лимунска трава и вапно радили као пиће? Ако могу без проблема да узму последња два, направите лимунску траву / крему и назовите то на дан.

Имате клијента који је одрастао на круху од меса. Воле ове ствари, али њихов лекар их је због здравствених проблема ограничио из њихове исхране. Покушајте да им као алтернативу понудите сланутке од лососа, гљива, тофуа или леће итд.

Сљедеће / Директно
Кад сам одрастао, имао сам озбиљну одбојност према трешњама. Моји бака и деда имали су дрво, а ја превише. Не треба рећи да их нисам могао поднијети; док моја жена није дошла. Никада ме није покушавала натјерати да једем трешње, али уместо тога посматрала је моје навике, научила моје воле, давала предлоге који су се испразнили и пратили мој поступак. После свега тога почела је да режира. Моје поуздање у њену способност да зна шта бих желео било је солидно, јер је ударала 1000 па сам, када је реч о њеном давању предлога, била више него отворена за њих. Схватио сам да је она 'јаПро и до тада бих знао шта бих волео, чак и да није звучало као нешто што сам мислио да ћу икада конзумирати. Имала је моје ухо, баш као што ћете имати уши својих клијената, ако свој кредибилитет изграђујете на основу добро обавештених, на циљним предлозима. Што су ваше препоруке веће, квалитетније и доследније, то вам је више слободног простора за праћење / усмеравање.

Имајте на уму да сте стручњак у својој области. Велике су шансе да што више расте њихово поверење у вас, ваше праћење ће се претворити у директно.

Будући да укуси, текстуре, боје, ароме и изглед играју виталну улогу у прихватању или одбијању хране, а да не спомињемо алергене, системе веровања, фолклор и слично, мораћете да стекнете и употребите своје знање о томе како да превладате препреке са којима ћете се сигурно сусрести. Све је могуће почевши од четири подручја на која треба да се фокусирате:

Откриће
Слушање
Тумачење / сугестија
Праћење / режирање

Као и увек, било ми је задовољство дијелити те пословне елементе са вама. До следећег пута...

Видео Упутства: How To Get SIX PACK ABS Fast For Summer | 2018 (Април 2024).